Desarrollo pagado
Softvibes factura el trabajo. No participa automáticamente en las ganancias posteriores.
más simplePrecio, costo del proyecto, soporte y margen.
Ver detalle y calcular →DEL PROYECTO A LA PRIMERA SALAEl capital para llegar
CAJA SEMILLA · SIN VENTAS ASUMIDASEl capital para llegar
al primer piloto.
Constitución, equipo, integración y operación. Ajusta la inversión y la fecha del cliente para ver cuánto alcanza y qué hace falta.
CAPITAL DISPONIBLE DEL PROYECTO
MXN
Desembolso completo al inicio como supuesto. IVA estimado dentro del presupuesto.$250,000$800,000
PRESETS
Necesario hasta aceptar el pilotoIncluye saldos protegidos
Margen después del piloto
Piloto realizable8 semanas de desarrollo + 10 días hábiles
Meses posteriores financiadosCompletos, sin ventas y preservando reserva
Qué financia la semilla
La reserva y el colchón bancario permanecen en caja. No se suman como gastos. El monto de inversión no cambia automáticamente el alcance.
CALENDARIO DEL PILOTO
Las fechas que mandan
Define cuándo estará lista cada parte del proyecto.
M1 = inicio financiado del proyecto. Los números indican meses desde ese momento.
Mes en que la sala puede recibir el piloto.
Desde este mes se cuentan 2 meses de implementación.
Mes previsto para completar la documentación y la cuenta.
Lugar donde se constituirá la sociedad, por ejemplo, Quintana Roo. Puedes dejarlo por confirmar.
Inicio estimado del piloto
El piloto comienza cuando cliente, sistema y documentación están listos. Sujeto a disponibilidad del equipo y aceptación del contrato.
De $250 mil a $800 mil
Mismo alcance y los supuestos que tengas seleccionados. El excedente compra tiempo de operación; una expansión requiere presupuesto propio.
| Capital | Necesidad piloto | Margen / faltante | Meses después | Lectura |
|---|
PRESUPUESTO EN TIEMPO REAL
Ajusta la inversión y ve su impacto
Cambia cualquier importe: los totales, el margen y los meses financiados se recalculan al instante.
$250,000$800,000
FORMALIZAR PARA RECIBIR INVERSIÓN
Una SAPI operadora de Sales Academy
Presupuesto para documentar socios, constituir, obtener registros fiscales y habilitar la cuenta empresarial. Denominación, entidad federativa, accionistas y titularidad de la tecnología están por acordar.
Los importes siguientes son bolsas internas de planeación, no aranceles verificados ni cotizaciones de despachos. Pide un desglose de honorarios, derechos, IVA y conceptos incluidos antes de contratar.
| Concepto | Base editable | Provisión IVA | Salida de caja |
|---|
Denominación, RFC y e.firma: $0 de tarifa del trámite. La asistencia profesional sí puede cobrarse. Derechos de RPC: provisión sin IVA; confirmar el recibo local. Resto: provisión del 16%, ajustable con cotización en el documento fuente.
Ruta de constitución y banco
1
Socios y acuerdos. Definir al menos dos accionistas, aportaciones, consejo de administración, vigilancia y reglas de salida. Capital mínimo definido en estatutos.
2
Denominación y escritura. Autorización de nombre, estatutos, poderes, firma ante fedatario, inscripción en RPC y libros.
3
Identidad fiscal. RFC, e.firma de la sociedad, domicilio acreditable, expediente de beneficiarios y preparación de facturación.
4
Cuenta empresarial. Acta inscrita, poderes, RFC, e.firma, identificaciones y domicilios; declaraciones de propietarios reales conforme al banco.
Objetivo interno: completar en M2. Citas, RPC y validación bancaria pueden mover la fecha; no es un plazo garantizado. LMV · LGSM · Banco de referencia.
Gasto ≠ saldo bancario
Separa el dinero que conservarás en caja de las compras y pagos iniciales.
Dinero que permanece en caja
Estos saldos están protegidos; no son gastos ni llevan IVA en el modelo.
Total protegido
Compras y pagos iniciales
Captura importes netos. Debajo de cada partida verás el IVA previsto y la salida total de caja.
Salida inicial con IVA
El depósito inicial sigue siendo dinero de la sociedad. El capital social está dentro de la aportación: no se agrega como otro gasto.
Referencia bancaria y comisiones
BBVA publica apertura desde $1 y una penalización de $450 por incumplir el saldo promedio del producto consultado. Verificar saldo exigido, membresía, IVA y comisiones del contrato elegido; esta calculadora no presume bonificaciones. Fuente oficial.
Operar la empresa desde el primer mes
Importes netos por mes; se provisiona 16% adicional de caja por servicios. Son honorarios y bolsas de gasto, no plazas de nómina.
Fundadores, prospección y licencias tienen $0 por defecto: significa que no están financiados hasta que agregues un importe. Los $8,000 de documentación de IP no compran el software. Si se acuerdan regalías o una cesión, inclúyelas aquí.
Gastos que dependen de cómo se formalice la empresa
Registro de marca; trámites por inversión extranjera; obligaciones laborales, IMSS y gravámenes estatales si se contrata personal; local físico y permisos municipales; migración de licencias; seguros; viajes y equipo. Cotizarlos al definir estado, socios y modalidad de contratación. Para nómina, reemplazar la bolsa de honorarios por costo patronal completo; no tratar salarios como servicios con IVA. El escenario base supone prestadores externos, equipo propio y trabajo remoto.
ALCANCE FINANCIADO / UNA SALA
Implementar, integrar y probar
Equipo estimado349 hDedicación compartida, no 8 puestos completos
Construcción8 sem.Desde accesos y contrato viables
Piloto supervisado10 díasHábiles; 20 representantes y 2 líderes
Proyecto con IVAIncluye servicios y horas extra seleccionadas
| Especialidad | Horas | Tarifa neta | Subtotal neto |
|---|
Equipo base: $180,000 netos. Servicios durante construcción y piloto: $8,000 netos (infraestructura $5,000, IA/evaluaciones $2,000, correo/logs/respaldo $1,000). La revisión documental operativa de $5,000 aborda proveedor y piloto; estatutos, pacto y licencia societaria se presupuestan en Semilla.
Añadir horas aumenta costo. La fecha sigue siendo objetivo: las horas adicionales requieren confirmar capacidad y ajustar calendario si exceden la dedicación disponible.
Arquitectura del piloto
- Plataforma externa → API o webhook autenticado, por acordar.
- Recepción con control de duplicados, validación y vínculo de sala / representante.
- PostgreSQL: tours individuales y proyección diaria; permisos por organización y sala.
- Aplicación web de administrador y representante, reutilizando la base existente.
- Asistente textual con conocimiento aprobado, evaluación y revisión humana.
- Entornos, despliegue, alertas, respaldo, restauración y entrega.
Se propone consolidar sobre vcsAcademyMobile y corregir su persistencia diaria y autenticación de demostración. El dashboard existente es un prototipo; la integración productiva forma parte del trabajo por hacer.
Qué debe entregar la otra plataforma
- Contrato de datos válido, entorno de prueba y credenciales.
- IDs estables de organización, sala, representante, tour y evento.
- Zona horaria, unidades, versionado y reglas de reenvío.
- Resultado comercial actual y procedencia, o validación interna separada.
- Volumen, responsable técnico y permisos para procesar la información.
La muestra de input/ es un borrador, no una API activa. El campo price describe gasto anterior y no prueba ventas. Un resultado desconocido se conserva como desconocido.
Condiciones para aceptar el piloto
- Una sala, 20 representantes, 2 líderes; hasta 1,000 tours y 1,000 llamadas de IA totales del piloto, con evaluaciones y reintentos dentro de la bolsa de consumo.
- Diez recursos autorizados, tres prácticas y al menos 20 casos de evaluación: meta ≥18 correctos y cero exposición crítica entre usuarios/salas.
- Reenvíos no duplican tours; identidades y errores quedan auditables; recuperación de respaldo demostrada; cinco sesiones concurrentes probadas.
- Responsable del cliente firma conciliación de datos, entrenamiento y aceptación. No se promete un incremento de ventas como criterio técnico.
Fuera del alcance base: aplicaciones nativas nuevas, despliegue a once salas, voz, mantenimiento de dos productos, SSO corporativo y desarrollo dentro del sistema del proveedor. Son metas de validación y trabajo pendiente, no resultados ya logrados.
La caja, mes a mes
Saldo del proyecto con capital completo al inicio y cero cobros de clientes. Los valores negativos muestran financiamiento faltante; no representan crédito disponible.
Saldo totalReserva + colchón bancarioM1 = inicio del proyecto · horizonte de tabla: 30 meses
Costos cuando cambia la fecha
Soporte inicial de espera: 10 h × $500. Soporte posterior: 24 h × $500. Tecnología posterior: bolsa de $4,500 netos ($2,000 infraestructura/respaldo + $2,000 IA + $500 monitoreo). Cotizar según consumo. Correo corporativo y facturación están en administración, no en esta bolsa.
Si el cliente abre después
| Escenario | Piloto | Necesidad | Margen / faltante |
|---|
Se mueve la apertura del cliente hasta el límite editable M12; accesos y banco conservan su fecha. No se cobran simultáneamente espera y operación posterior.
Antes de gastar: confirmar desembolso, responsables del cliente y acceso técnico. Si un retraso compromete la reserva, reprogramar equipo y renegociar alcance o capital.
Detalle auditable de tesorería
| Mes / fase | Sociedad + extras | Proyecto | Espera | Administración / operación | Saldo | Libre tras reservas |
|---|
HIPÓTESIS COMERCIAL / 12 MESES DESDE EL INICIO DEL PROYECTO
Ingresos de Sales Academy
Suscripción por sala y representantes, con activación inicial. El servicio convierte los tours del proveedor en contexto, reportes y prácticas para el equipo.
input/ contiene una muestra de tour, no ventas ni una tarifa acordada. Estos precios, volúmenes y fechas son hipótesis. El piloto se proyecta sin cobro y la suscripción comienza después de su aceptación.
Qué se puede cobrar
Cuota de sala: administración, integración, reportes y supervisión. Cuota de representante: acceso al entrenamiento y asistencia. El administrador y líder se incluyen en la cuota de sala. Activación: vínculos, configuración y capacitación, cobrada al aceptar cada sala. La construcción inicial financiada con capital semilla no se vuelve a contar como ingreso.
Las cuotas no dependen del valor de ventas turísticas. Los tours son una hipótesis de carga para dimensionar infraestructura; no generan cargos adicionales en este modelo.
Adopción y cobranza
Las fechas de piloto se heredan de “Capital y escenarios”. Se añade una sala por intervalo, sin bajas ni variación estacional. “% cobrado al vencimiento” deja el resto como saldo pendiente; no se supone recuperación posterior dentro del horizonte.
Proyección mensual
Ingresos netos previstosCobros netos
| Mes | Salas | Representantes | Recurrente | Activación | Ingreso sin IVA | Cobros sin IVA | Costos operativos | Contribución* |
|---|
* Ingreso previsto menos costos de operación y despliegue capturados. No es utilidad neta: excluye construcción y constitución iniciales ya presupuestadas, ISR, licencias a Softvibes, remuneración de fundadores y adquisición de clientes no incorporadas. Cuotas mensuales se reconocen por servicio; activación se reconoce al aceptarse. El contrato y el contador deben confirmar ese tratamiento.
Costos y capacidad
Base: $23,500 netos/mes desde el mes posterior al piloto, incluso si la contratación se retrasa. Incluye $7,000 de administración + $12,000 de soporte + $4,500 de tecnología de una sala. Cada sala adicional: $6,000/mes (8 h de soporte × $500 + $2,000 de tecnología). Activación adicional: 6 h × $500 por nueva sala después de la primera. Configuración y capacitación de la primera sala ya se pagan en el piloto: no se duplican. Ampliación técnica adicional: bolsa de $15,000 por cada sala después de la primera.
Las bolsas adicionales son nuevas estimaciones internas para expansión; no están incluidas en la implementación del piloto. Cambios de proveedor, nuevas funciones y aumento de carga requieren cotización y aceptación técnica.
Ingresos, caja y saldo pendiente
El IVA estimado del 16% supone facturación nacional en México; confirmar el tratamiento de cada contrato, especialmente fuera de México. Se muestra por separado y no es ingreso. Los cobros se desplazan por el plazo seleccionado. No se simula el entero o acreditamiento fiscal: el saldo neto de cobros menos costos no representa el efectivo bancario después de impuestos. SAT: IVA, artículo 1.
Tres ritmos de crecimiento
Compara distintas tarifas y ritmos de altas con los demás supuestos actuales. Las salas son metas comerciales, no contratos firmados.
| Escenario | Salas M12 | Ingresos año 1 | Cobros año 1 | Recurrente M12 | Contribución* |
|---|
Qué sostiene la hipótesis y qué falta
- Verificado en input/: tour, sala, representante, módulos, duración y encuesta permiten proponer reportes y entrenamiento contextual. No prueban disposición de pago.
- Verificado en la reunión: iniciar con una sala y considerar once salas con análisis separados. Once salas no son once clientes confirmados.
- Hipótesis comercial: el cliente institucional paga las licencias; precio, activación y calendario se validan con su responsable de presupuesto. Un solo grupo comprador concentra el riesgo de toda la expansión.
- Antes de activar: contrato de datos, IDs estables, acceso técnico, permisos, prueba de carga, aceptación del piloto y orden comercial por cada sala.
- Para proyectar ventas turísticas: faltan tours válidos por periodo, resultado actual, tasa de cierre, monto vendido, moneda, cancelaciones y margen. No se multiplica price por tours ni se promete una mejora de ventas.
La proyección es de la sociedad operadora de Sales Academy. Su reparto entre Softvibes y el socio depende del modelo contractual elegido. No se suman estos ingresos a los tres modelos ni al flujo semilla automáticamente; el capital comprometido sigue evaluándose también sin ventas.
CÓMO SE ORGANIZA LA RELACIÓN
MODELO 01
MODELO 02
MODELO 03
Tres modelos para trabajar juntos
Abre un modelo para ver su detalle y mover los controles. Cada calculadora conserva sus propios supuestos.
Coinversión
El socio aporta efectivo y Softvibes tecnología. Se recupera capital y luego se reparte el remanente.
requiere waterfallCobros, gastos, reserva, aportes y orden de reparto.
Ver detalle y calcular →Nueva empresa
Una sociedad independiente recibe inversión, paga licencia y distribuye dividendos por participación.
más gobiernoLicencia, acciones, dividendos y salida hipotética.
Ver detalle y calcular →Los modelos son alternativas, no importes que debas sumar. Los escenarios comerciales son independientes del flujo semilla de $250k–$800k. Los ejemplos de ingresos sirven para negociar; no son ventas confirmadas.
Comparación de los escenarios actuales
Los valores guardados pueden tener cobros o caja en cero. Cada calculadora explica el resultado. Para explorar actividad, carga los ejemplos: son hipótesis y sustituyen solo los controles comerciales de los tres modelos.
Desarrollo: periodo de proyecto más meses de soporte seleccionados. Coinversión: periodo acumulado sin repartos previos. Nueva empresa: un ejercicio de referencia. Sus rendimientos no son directamente comparables sin igualar fechas, riesgos y obligaciones.
Desarrollo pagado
Softvibes implementa Sales Academy, conecta la plataforma de tours y acompaña el piloto. El cliente paga entregables y, si lo contrata, soporte posterior.
Configura el contrato
Importes netos en MXN. Usa los deslizadores o escribe una cantidad exacta.
Aplicación al piloto
El costo inicial de $188,000 toma como referencia $180,000 de trabajo y $8,000 de servicios para una sala, 20 representantes y 10 días hábiles de piloto. El precio de $250,000 es neto y negociable: no equivale al presupuesto anterior de $250,000 con IVA y reserva incluidos.
Resultado del contrato
Cómo se calcula y qué se acuerda
Ingreso neto = precio del proyecto + soporte mensual × meses. Costo = costo del proyecto + costo mensual de soporte × meses. Margen = ingreso − costo. El IVA se muestra aparte y no se considera margen. El resultado es anterior a ISR y gastos generales no capturados; factura no significa cobro.
Documentar alcance, anticipo, hitos, aceptación, licencias y soporte. La tecnología previa de Softvibes y los desarrollos del cliente deben identificarse en el contrato. Facturar no concede participación automática en ganancias posteriores.
Coinversión
El socio aporta efectivo para implementación, integración y piloto. Softvibes aporta tecnología. El waterfall define el orden de recuperación y reparto de la caja generada.
Configura aportaciones y operación
Periodo de explotación del proyecto, con inversión inicial ya financiada por el aporte y sin recuperaciones anteriores. Cobros y gastos operativos netos de IVA; captura ISR y otros impuestos no incluidos, sin volver a restar IVA.
Gastos operativos contra cobros: excluye la implementación y otros desembolsos iniciales ya financiados por el aporte. El valor en especie no es caja ni un porcentaje automático. No incluir el aporte como ingreso ni su efectivo ocioso como caja generada. Conciliar el IVA por separado antes de confirmar un reparto.
Orden de recuperación y reparto
Reglas del waterfall
- Los cobros menos gastos e impuestos producen un saldo operativo. Si es positivo se aparta el porcentaje de reserva.
- La caja distribuible primero devuelve efectivo al socio, hasta su aporte.
- El excedente se reparte por el porcentaje pactado. Si no alcanza, se muestra capital pendiente.
El porcentaje de Softvibes es el complemento del socio. Este ejemplo no prioriza el valor de la tecnología ni incluye interés preferente. En modo “caja validada”, la cifra debe venir después de gastos, impuestos y reservas; no se descuentan dos veces. Los gastos ya financiados por el aporte no se vuelven a descontar de cobros posteriores: conciliar el corte y el capital pendiente antes de repartir.
Capital recuperado = recuperación de efectivo / aporte. El capital pendiente no se presenta como pérdida definitiva: este ejercicio no valora los activos o derechos que conserva el inversionista. No se garantiza recuperación. Registrar repartos previos para no devolver dos veces el mismo capital.
Nueva empresa
Una SAPI operadora recibe inversión, contrata el desarrollo, paga licencia a Softvibes y puede distribuir dividendos según las acciones pactadas.
Configura el ejercicio de referencia
Mismo periodo para ingresos, costos y licencia, por ejemplo un año. Importes netos de IVA. Los porcentajes accionarios son hipótesis editables.
Captura caja libre después de operación, licencia, impuestos y reservas. El impuesto y la reserva requieren cálculo del asesor; $0 no significa exención. El valor de salida es patrimonial neto de deuda y gastos de salida; $0 desactiva ese escenario.
Participación y distribución
Escenario de salida
Hipótesis independiente de venta de las acciones. No se suma a los dividendos del periodo. No incluye preferencias, futuras diluciones ni retenciones del vendedor.
Cómo se calcula y qué se acuerda
Licencia = importe fijo o ingresos × porcentaje. Resultado = ingresos − gastos − licencia − impuestos. Base repartible = menor entre utilidad después de reservas y caja libre. Dividendos = base × porcentaje a repartir. Cada accionista recibe su proporción. Softvibes muestra licencia y dividendos por separado; su suma no equivale a utilidad neta.
Inversionista + Softvibes no pueden exceder 100%; el resto pertenece a otros socios o equipo. Si exceden, se bloquea el reparto sin modificar silenciosamente los porcentajes. La participación aquí se pacta directamente; la valuación ilustrativa de “Acuerdo y fuentes” es otro ejercicio.
Los dividendos se muestran antes de retenciones al beneficiario. La simulación presupone ausencia de pérdidas acumuladas previas y no reemplaza la aprobación de estados financieros y las reservas aplicables. LGSM, artículos 19–20. Definir estatutos, licencia, propiedad intelectual y operaciones con partes relacionadas.
La inversión y el acuerdo entre socios
Propuesta para negociar: una sociedad operadora recibe capital y contrata implementación y licencias con entregables verificables. Precio del proyecto, participación accionaria y propiedad del código se acuerdan por separado.
- Identificar tecnología previa, titularidad del desarrollo y derechos del contenido.
- Documentar aportaciones en dinero y en especie; estas últimas no pagan facturas.
- Aprobar operaciones con partes relacionadas y registrar hitos y facturas.
- Definir voto, información, futuras rondas, salidas, permanencia y resolución de conflictos.
El modelo supone fondos disponibles al inicio. Antes de tener sociedad y cuenta, documentar anticipos, aportaciones o reembolsos con el asesor. Un compromiso de inversión no es efectivo depositado. Los desembolsos por hitos requieren otro calendario de entradas.
Participación ilustrativa
Base indicada para negociar: $3,000,000 antes de recibir capital. El importe permanece editable.
Comparar participación por monto de inversión
| Aportación | Valor posterior | Inversionista | Socios previos |
|---|
Se recalcula con la valuación previa que captures. Supone capital nuevo y una sola clase de acciones.
El porcentaje pactado en “Modelo 03 · Nueva empresa” es un escenario independiente: revisarlo antes de usar ambos ejercicios en una misma propuesta.
Hipótesis de negociación: toda la inversión entra como capital primario a una sola clase de acciones. No es una valuación profesional, oferta aceptada ni promesa de rendimiento. Excluye preferencias, deuda convertible, dilución futura e incentivos. No hay pago garantizado ni reparto antes de cumplir las condiciones legales y fiscales.
REFERENCIA DEL INVERSIONISTA / 12 AGO 2026
Qué respalda la valuación propuesta
El dashboard de Softvibes reporta un inventario de 210 proyectos, 88 activos candidatos y $3,080,961.30 de costo de reconstrucción ajustado. Estas cifras corresponden al portafolio general y requieren respaldo documental; no son ingresos ni activos automáticamente aportados a Sales Academy.
Aplicación a Sales Academy
- Presentar un producto concreto: integración de tours, reportes y entrenamiento.
- Identificar código, contenidos, integraciones y derechos incluidos en la sociedad operadora.
- Vincular la inversión a entregables del piloto y contratos comerciales verificables.
Qué falta sustentar
- Conciliar el inventario con repositorios, versiones, titularidad y licencias.
- Separar tecnología aportada a cambio de acciones de la licencia inicial de $20,000 y del desarrollo pagado.
- Validar precios, cobros, adopción y costos: las proyecciones actuales son hipótesis.
La referencia calcula autonomía como capital ÷ gasto mensual. Aquí se descuentan primero formalización, equipo, licencia, implementación y reservas para estimar los meses posteriores al piloto.
Qué mejoró respecto a la calculadora de referencia
Conservamos escenarios, controles editables y separación de acuerdos. Incorporamos fechas, necesidades de caja, costos societarios y diferencias entre gasto y saldo disponible.
- Las pérdidas de caja se muestran con su signo; no se recortan a cero.
- El dinero del banco y las aportaciones no se duplican como costos.
- La tecnología en especie no se suma a efectivo; el capital no genera ingresos ficticios.
- El retorno del inversionista no se confunde con facturación, saldo final o valor de salida hipotético.
Reglas y alcance del cálculo
Todos los gastos son estimados. Flujo mensual de caja, no estado de resultados: IVA provisionado como salida, sin recuperación fiscal anticipada. RPC se trata como derecho sin IVA sujeto a comprobante. El flujo semilla no contempla ingresos, financiamientos futuros, rendimientos bancarios, ISR sobre utilidades ni dividendos. La sección Modelos de colaboración simula acuerdos de manera independiente y no modifica ese flujo. Reembolsos fiscales o ventas futuras no financian el caso base. El horizonte mensual no sustituye una programación semanal de pagos. Reserva = política interna; distinta de la reserva legal de utilidades. Fórmula: necesidad hasta piloto = gastos acumulados + reserva + colchón. Autonomía posterior = meses completos de operación antes de consumir esos saldos. Modificar cifras no sustituye acuerdos de alcance ni cotizaciones.
Fuentes y pendientes
Requisitos consultados el 16 de septiembre de 2026. Honorarios, costos internos y plazos: supuestos de planeación, de confianza media/baja hasta cotizarlos. La aritmética es reproducible.
- Ley del Mercado de Valores, arts. 12–15: modalidad SAPI y consejo.
- Ley General de Sociedades Mercantiles, arts. 89–91: socios, capital y constitución.
- Secretaría de Economía: autorización de denominación sin tarifa.
- SAT: inscripción de persona moral y e.firma: documentación fiscal. IVA, artículo 1.
- BBVA: Cuenta Maestra Pyme: ejemplo de requisitos y condiciones, sin contratación ni recomendación exclusiva.
- Base del proyecto: análisis de meetings/, input/, hub/admin/ANALISIS.md y presupuesto de implementación y piloto de $250,000. Estado del código revisado en los análisis locales; el plan presupone reutilización viable.
Pendientes de cierre: estado de constitución, cotización de fedatario, composición accionaria, titularidad/licencia, banco, fecha del cliente, contrato técnico, sueldos y responsables. El presupuesto anterior de $250,000 para implementación conserva su alcance; este escenario semilla añade empresa y operación.