# Sales Academy · Valuación previa y análisis de la referencia

Revisión: 16 de septiembre de 2026. [Calculadora](index.html#agreement).

**Base indicada por el promotor: $3,000,000 MXN antes de la aportación.** Se incorpora como supuesto de negociación, no como conclusión de un avalúo. El archivo de referencia analizado es [Softvibes — Investor Readiness Dashboard, 12 de agosto de 2026](../../../../Softvibes_Investor_Dashboard_2026-08-12.html).

## 1. Participación con la nueva base

Valor posterior = valor previo + aportación nueva. Participación de quien invierte = aportación ÷ valor posterior. Es un ejercicio de emisión de capital nuevo, sin ventas de acciones existentes, preferencias, instrumentos convertibles ni ampliación de un plan de opciones.

| Aportación | Valor previo | Valor posterior | Inversionista | Socios previos |
|---:|---:|---:|---:|---:|
| $250,000 | $3,000,000 | $3,250,000 | 7.69% | 92.31% |
| $350,000 | $3,000,000 | $3,350,000 | 10.45% | 89.55% |
| $500,000 | $3,000,000 | $3,500,000 | **14.29%** | **85.71%** |
| $650,000 | $3,000,000 | $3,650,000 | 17.81% | 82.19% |
| $800,000 | $3,000,000 | $3,800,000 | 21.05% | 78.95% |

Porcentajes redondeados solo para presentación. La fórmula usa el valor completo. El concepto de valuación previa y la relación entre capital y dilución se explican en la [guía de financiamiento semilla de Y Combinator](https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising). Sus orientaciones de dilución no son una validación del precio de esta empresa ni un criterio universal de inversión.

Con $500,000 de efectivo, el proyecto conserva su necesidad presupuestada de **$409,620** hasta el piloto, incluidos saldos protegidos. Quedan $90,380 por encima de esos saldos, equivalentes a tres meses completos de operación de $27,260 y $8,600 adicionales. Cambiar la valuación no financia gastos ni aumenta esos meses.

## 2. Qué contiene y qué demuestra el dashboard

| Elemento de la referencia | Lectura para Sales Academy |
|---|---|
| 210 proyectos y 88 activos candidatos | Son cifras reportadas por el documento. El HTML no permite verificar por sí solo inventario, duplicación, calidad, titularidad ni transferibilidad. |
| “Piso software” de $3.08 millones | Las ocho categorías del JavaScript suman exactamente $3,080,961.30. La aritmética concilia; los costos y ajustes de reposición no se pueden auditar sin el inventario y su metodología. |
| Ingresos verificados: sin dato | No demuestra tracción, cobros ni valuación basada en ventas. Coincide con la necesidad de validar las hipótesis comerciales de Sales Academy. |
| Aportación de activos, ronda privada y crowdfunding | Son vías propuestas para Softvibes, no acuerdos cerrados de Sales Academy. No se han incorporado automáticamente al proyecto. |
| Pre-money de $12 millones, capital de $3 millones y gasto mensual de $250,000 | Son los valores iniciales de la calculadora de la referencia. No son una valoración explícita de Sales Academy por $3 millones. El nuevo valor de $3 millones proviene de la instrucción del promotor. |
| Uso de fondos 40% producto, 35% ventas, 25% legal/datos/operación | Es una distribución genérica sugerida. El presupuesto de Sales Academy se mantiene por partidas y entregables reales previstos; no se reemplaza por esos porcentajes. |

La suma de las categorías incluye herramientas generales, proptech, aplicaciones móviles, agentes, CRM, educación, sitios e investigación. Que su importe se aproxime a $3 millones no demuestra que todo ese valor corresponda al producto Sales Academy.

El enlace “Excel local” del dashboard no proporciona un archivo accesible desde el HTML revisado. La revisión valida contenido y fórmulas del documento; no certifica los activos subyacentes. Sus cifras externas de mercado de 2024–2025 no se reutilizan aquí como evidencia de demanda ni como datos actualizados de septiembre de 2026.

## 3. Diferencias de cálculo que importan

**Autonomía.** La referencia divide capital solicitado entre gasto mensual. Con sus valores iniciales obtiene doce meses, sin calendario de implementación, desembolsos iniciales ni reservas. En Sales Academy esos conceptos se presupuestan antes de calcular la autonomía posterior al piloto. Dividir $500,000 entre $27,260 daría 18.34 meses, pero omitiría $409,620 ya requeridos entre gastos y saldos protegidos. Por eso el resultado actual es tres meses completos posteriores, no dieciocho.

**Semáforo.** La referencia usa cortes de dilución y meses para mostrar “Rango sano”. Ese indicador es una regla interna; no comprueba ingresos, titularidad o aceptación del inversionista. Para este proyecto conviene revisar por separado participación, suficiencia de caja, evidencia comercial y preparación técnica.

**Preparación documental.** Marcar casillas en el dashboard acredita una selección local del usuario, no una revisión de documentos. Las afirmaciones de cumplimiento deben apuntar a archivos y responsables verificables.

## 4. Qué vincular a los $3 millones

La entidad valorada en esta calculadora es la **sociedad operadora propuesta de Sales Academy**. La referencia abarca Softvibes. Antes de presentar una propuesta definitiva, identificar los activos y derechos que realmente recibe la operadora:

| Partida a documentar | Evidencia necesaria | Tratamiento a conciliar |
|---|---|---|
| Código reutilizable y producto existente | Repositorio canónico, versión, autoría y derechos de uso | Aportación en especie o licencia, según acuerdo |
| Contenidos y metodología | Inventario, autores y autorizaciones | Derechos concretos que obtiene la operadora |
| Integración de tours | Contrato de datos, API, identidades y permisos | Trabajo pendiente financiado por implementación |
| Operación y distribución | Acuerdos con salas, compromisos comerciales y responsables | Oportunidad comercial hasta acreditar contratación |
| Dependencias y servicios externos | Licencias y condiciones de uso | Costos/dependencias, sin atribuir su propiedad a la sociedad |

**Separar tres conceptos:** tecnología que se aporta a cambio de acciones; licencia inicial de $20,000 netos; y desarrollo contratado dentro del proyecto. Pueden tener alcances diferentes, pero se deben describir para evitar atribuir dos veces el mismo activo o pagar dos veces por el mismo derecho. Los $3 millones no se añaden al efectivo disponible.

## 5. Aplicación a los tres modelos

- **Desarrollo pagado:** una valuación no convierte el contrato de servicios en participación accionaria.
- **Coinversión:** el reparto de efectivo depende del acuerdo de recuperación y remanente. El porcentaje calculado por valuación no sustituye esas reglas.
- **Nueva empresa:** si se adopta esta ronda de $500,000 a $3 millones previos, la participación ilustrativa es 14.2857%. El Modelo 03 permite pactar porcentajes directamente y conserva su ejemplo independiente del 20%; hay que conciliarlo al elegir el acuerdo definitivo. El 85.7143% restante pertenece al conjunto de socios previos, no necesariamente solo a Softvibes.

## 6. Plan concreto para la presentación

1. Presentar Sales Academy como producto focal: tours integrados, reportes y entrenamiento para representantes.
2. Mostrar los $3 millones como base propuesta por el promotor y anexar la relación de activos/derechos que sustentan la negociación.
3. Separar el presupuesto de $500,000, la participación de 14.29% y la proyección comercial. Son tres cálculos distintos.
4. Cerrar la evidencia del piloto: acceso técnico, aceptación, adopción, consumo y calidad. Obtener contrato y cobros para convertir proyecciones en tracción.
5. Conciliar quién factura, quién licencia y quién posee el software antes de usar la propuesta de participación como acuerdo final.

El dashboard sirve como estructura de presentación y lista de evidencia pendiente. Su portafolio completo no se transfiere automáticamente a Sales Academy ni convierte las previsiones en ingresos reales.